Q. 다음 중 마이클 포터의 5 Forces Model 요소 가운데 공급자의 협상력이 가장 높은 상황은?
① 공급자에 비해 구매자 규모가 상대적으로 크다. ② 구매자가 공급자를 변경하는 데 발생하는 비용이 거의 없다. ③ 구매자가 상품 비용에 대한 상세한 정보를 획득할 수 있다. ④ 공급자는 차별성이 높고 희귀한 상품을 독점적으로 공급한다. ⑤ 자본과 기술을 보유한 구매자가 상품을 자체 생산할 수 있다.
▶ 해설
5 Forces Model은 산업구조 분석에 주로 사용되며, 기업에 대한 경쟁 세력의 위협 정도에 따라 산업 내 경쟁력이 영향을 받는다. 경쟁세력으로 기존 산업 내 경쟁 정도, 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력이 있다.
이때 공급자의 협상력은 ①구매자에 비해 공급자 규모가 상대적으로 작을 때 ②구매자가 공급자를 바꾸는 데 전환 비용이 거의 발생하지 않을 때 ③구매자가 상품의 비용이나 마진율 등에 대한 정보를 획득할 수 있을 때 ⑤구매자가 직접 상품을 생산할 수 있을 때 낮아진다. 그러나 공급자가 차별성이 높고 희귀한 상품을 독점적으로 공급하면 협상력이 강해진다.
Q. 아래 그림은 경기 불황에 대한 케인스식(式) 처방의 효과를 도식화한 것이다. 다음 중 그림의 빈칸 ㉠, ㉡, ㉢에 들어갈 내용을 올바르게 짝지은 것은?
㉠㉡㉢ ① 감소 상승 감소 ② 감소 하락 감소 ③ 증가 상승 증가 ④ 증가 하락 증가 ⑤ 증가 상승 감소
▶ 해설
위 그림은 정부지출 증가가 실질GDP 증가로 이어지는 과정을 나타낸다. 국공채 발행을 통해 정부지출을 증가시키면 시중의 이자율이 상승(국공채 가격 하락)하고 민간의 소비 및 투자지출을 위축시킨다. 그러나 한편으로는 정부지출의 증가는 민간소비의 연쇄적 증가로 이어지는 승수효과(multiplier effect)를 가진다. 이때 정부의 확장적 재정정책으로 시중금리가 상승해 민간 소비가 위축되는 현상을 구축효과라고 한다.
Q. 다음 중 중앙은행의 통화정책 수단인 공개시장운영(open market operation)에 대한 올바른 설명으로 가장 거리가 먼 것은?
① 주요 선진국 중앙은행의 주된 통화정책 수단이다. ② 총수요를 증가시키려면 중앙은행은 국공채를 매입해야 한다. ③ 본원통화의 양을 조절하여 통화량에 영향을 미치는 정책이다. ④ 중앙은행 국공채 매각은 시장금리 수준이 상승하는 방향으로 영향을 미친다. ⑤ 화폐 보유 동기가 이자율에 민감할수록 공개시장운영이 시장금리에 미치는 영향이 크다.
▶ 해설
공개시장운영은 주요 선진국 중앙은행의 주된 통화정책 수단으로 국공채 시장에서 국공채를 매입 또는 매각하여 통화량 및 시장금리 수준을 조절하는 방법이다. 화폐 보유 동기가 이자율에 민감해 화폐 수요 함수가 수평에 가까워질수록 화폐 공급 변화에 따른 이자율의 변화가 작다. 따라서 중앙은행이 통화량을 변화시켜도 시장금리는 크게 변화하지 않는다.
Q. 위 그림은 주식회사 M과 사업자 K가 체결한 계약을 구조화한 것이다. 다음 중 M과 K가 체결한 계약의 형태로 가장 적절한 것은?
① 라이선싱 ② 아웃소싱 ③ 브라운필드 ④ 전략적 제휴 ⑤ 프랜차이징
▶ 해설
주식회사 M과 사업자 K는 프랜차이즈 계약을 체결했다. 가맹 본사인 주식회사 M은 가맹 사업자인 K에게 일정 기간 동안 일정한 지역에서 정해진 방법에 따라 사업할 수 있는 권리를 부여한다. 가맹 사업자는 가맹 본사의 상표, 상호, 영업 방식 등을 사용해 제품과 서비스를 판매하며, 그 대가로 가맹 본사에 로열티나 가맹비 등을 지급한다.
가맹 본사는 가맹 사업자에게 권리를 부여하고 운영 기법이나 마케팅 교육 등을 지원한다. 반면 라이선싱은 라이선서가 보유한 특허나 저작권 등의 지식재산과 상업적 자산을 라이선시에게 제공하고 그 대가로 로열티를 받는 계약이다.
Q. 기업의 해외 진출 방식은 수출에 의한 방식, 계약에 의한 방식, 해외 직접 투자 방식으로 나눌 수 있다. 다음 중 계약에 의한 해외 진출 방식은?
① 단독 투자 ② 직접 수출 ③ 인수·합병 ④ 라이선싱 ⑤ 조인트벤처
▶ 해설
기업은 수출에 의한 진출, 계약에 의한 진출, 직접 투자를 통해 해외로 진출한다. 직접 수출은 국내 중개인을 거치지 않고 직접 해외에 수출을 통해 진출하는 방식이다. 계약에 의한 방식은 제품의 생산기술은 물론 마케팅 기술, 최신 경영 기법 등과 같은 무형자산을 계약을 맺어 판매하는 것으로 라이선싱, 프랜차이즈가 대표적이다.
